Comment déterminer le thème et le sujet de sa formation en ligne ou de son produit digital

Vous souhaitez vous lancer en ligne en proposant une formation ou un produit digital, mais vous ne savez pas par où commencer ni quel sujet choisir ? Déterminer un thème pertinent repose sur plusieurs facteurs clés : votre expertise, votre passion, les besoins du marché et les attentes de votre audience cible. Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles pour trouver une idée de formation qui répond à un besoin réel tout en vous permettant de vous démarquer.

1. Identifier votre zone de génie et votre proposition de valeur

Votre formation ou votre produit doit être basée sur une compétence que vous maîtrisez et qui apporte une véritable valeur à vos futurs apprenants. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

Quelles sont mes compétences professionnelles et personnelles ?

Quels problèmes ai-je déjà aidé à résoudre ?

Quelles expériences professionnelles ont forgé mes compétences, m’ont le plus marqué, enrichie, le plus satisfait(e) et pour laquelle j’ai eu de super résultats ?

Dans quels domaines mes amis, collègues ou clients me sollicitent-ils le plus souvent ? Qu'est-ce qui passionne les gens quand je partage mes connaissances ?

Y a-t-il des domaines où je me distingue naturellement des autres et où je peux apporter une valeur ajoutée ? Qu’est ce que je pense maîtriser le plus dans mon domaine et pour lequel je suis le plus crédible ?

Quels sujets me passionnent et me motivent ?

Rédiger sa proposition de valeur :

Votre proposition de valeur doit expliquer clairement ce que votre formation apporte de spécifique et d'unique. Elle doit répondre à cette question : "Pourquoi quelqu'un devrait-il suivre ma formation ou acheter mon produit digital plutôt qu'un(e) autre ?"

N'oubliez pas de choisir un thème qui vous intéresse, voire vous passionne, car la création et la vente de votre formation/produit vont nécessiter un minimum de temps et d'investissement par la suite. Il est donc essentiel que le sujet vous plaise, que vous vous sentiez à l'aise pour en parler et que vous ayez réellement envie de le transmettre. Cette authenticité et cet enthousiasme se ressentiront et feront toute la différence dans l'engagement de vos apprenants.

2. Analyser la demande et les besoins du marché

Une bonne idée de formation ou de produit ne repose pas uniquement sur votre expertise, elle doit aussi répondre à un besoin réel du marché. Pour valider la pertinence de votre idée, voici quelques actions à entreprendre :

Effectuer une étude de marché : Identifiez les problèmes rencontrés par votre audience cible et les problèmes non résolus en lien avec mon domaine d’expertise.

Rechercher les tendances : Utilisez Google Trends et Keyword Planner pour voir si votre thématique est recherchée.

Explorer les groupes et forums : Consultez les discussions sur Facebook, Reddit, Quora et LinkedIn pour découvrir les questions récurrentes.

Analyser la concurrence : Regardez les formations ou produits similaires déjà existant(e)s et notez les points forts et faibles. Demandez-vous comment se développe le marché dans votre domaine et quelles sont les tendance à venir ?

Faire un sondage ou un questionnaire : Utilisez Google Forms, Typeform ou SurveyMonkey pour interroger directement votre audience.

3. Déterminer et valider son idée de formation ou de produit

Une fois que vous avez dégagé plusieurs idées de thématiques, testez-les avant de vous lancer.

Lister plusieurs idées potentielles

Faire un pré-test : Proposez un mini-contenu gratuit (vidéo, PDF, webinaire) pour voir les réactions.

Proposer des préventes : Annoncez votre formation en prévente pour vérifier l'intérêt réel.

Créer une liste d’attente : Voyez combien de personnes s’inscrivent avant le lancement.

4. Définir son audience et son avatar client

Votre formation ou votre produit doit être conçue pour un public cible très précis. Plus vous comprenez votre audience, plus votre formation ou votre produit sera pertinent(e) et impactant(e). Le public cible peut définir la niche à laquelle vous vous adressez (plus large), l'avatar client va au-delà en créant une représentation détaillée, spécifique et imaginaire du client idéal qui non seulement s'engage avec votre contenu mais qui achète avec enthousiasme tout ce que vous proposez. Imaginez votre avatar client comme un personnage qui trouve une résonance particulière avec votre formation. L’idée est d’avoir une compréhension profonde de ses aspirations, de ses défis, de ses rêves et de sa personnalité.

Une fois que vous avez cette image claire en tête, cela va vous permettre :

D'ajuster votre communication (plus impactante) et votre copywriting (message personnalisé),

D’améliorer la qualité de vos contenu,

De définir et cibler votre offre de manière à répondre spécifiquement à ses besoins, ses désirs et ses problématiques,

De vous différencier par rapport à la concurrence,

D’avoir un meilleur taux de conversion,

De développer une formation pertinente,

De créer une communauté engagée,

D’améliorer votre stratégie marketing.

Pour définir votre persona, vous pouvez répondre à ces questions :

Qui est mon client idéal ? (Âge, profession, situation, genre, catégorie socio-professionnelle...)

Quels sont ses besoins, problèmes, frustrations, questions qu’il se pose, ses erreurs, ses victoires et échecs passés ?

Sur quels réseaux sociaux ou plateformes passe-t-il son temps ? Où cherche-t-il une solution et des informations face à son problème ? S’il faisait une recherche sur un moteur de recherche, quelle serait la phrase qu’il taperait ? Que se passerait-il (les conséquences) si la situation de ton client idéal ne s’arrange pas ?

Quel est son pouvoir d'achat et se shabitudes de consommation ? Quels sont ses freins à l’achat et comment puis-je les lever ? Quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait hésiter ? Que valorise-t-il pendant l’acte d’achat (arguments qui lui donnent envie d’acheter) ? Combien lui coûte (en temps et en argent) le fait de ne pas avoir de solution ?

Quel est son plus grand rêve et son but ultime ? Quel est le plus grand résultat et objectif qu'il souhaite accomplir ? Quelles contraintes pourriez vous lui enlever ? Quelles facilitations et quels gains lui apportez-vous ?

Conclusion

Trouver le bon thème pour sa formation en ligne ou son produit digital repose sur une équation simple : votre expertise + un sujet qui vous passionne + la demande du marché + un besoin concret + une audience précise. Prenez le temps d'analyser ces différents aspects avant de vous lancer, et n'héistez pas à tester votre idée avant d’investir du temps et de l’argent dans sa création et dans son développement final.

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